Sponsrade artiklar

En sponsrad artikel är betalt redaktionellt innehåll som publiceras på någon annans hemsida för att nå deras läsare. Det ser ut som en vanlig artikel, men någon har betalat för att den ska finnas där. Tänk dig att du driver ett företag och vill nå nya kunder. Istället för en banner köper du en text på en sajt som målgruppen redan läser. Det är kärnan: du lånar en annan publik och dess trovärdighet, och ofta får du en länk tillbaka på köpet.

Av redaktionen på seoninja.se

Vad är en sponsrad artikel egentligen?

En sponsrad artikel är reklam skriven som innehåll, inte som en annons. Den skiljer sig från en banner genom att den berättar något, löser ett problem eller förklarar ett ämne, och produkten vävs in naturligt. Därför kallas formatet ibland content advertising eller native-annonsering. Tanken är densamma: reklam som smälter in i sammanhanget, ungefär som ett genomtänkt blogginlägg i din egen innehållsstrategi.

Skillnaden mot en vanlig annons märks snabbt:

• Annonsen avbryter, medan artikeln engagerar och därför ofta får bättre klickfrekvens (CTR).
• Annonsen försvinner när kampanjen slutar, men artikeln ligger ofta kvar länge och kan ge en bestående länk.
• Annonsen bygger räckvidd, medan artikeln dessutom bygger trovärdighet i linje med Googles E-E-A-T.

Varför köper företag sponsrade artiklar?

De flesta köper en sponsrad artikel av tre skäl: synlighet, trovärdighet och länkar. Stora svenska mediehus och nischsajter erbjuder ofta sådana samarbeten, gärna under namn som content advertising eller annonssamarbete. För ett mindre företag handlar det däremot oftast om att synas där kunderna redan finns, något du kan kartlägga med en konkurrentanalys för SEO. Vill du synas på din egen ort kan en sajt med lokal publik, till exempel inom lokal SEO i Göteborg, ge mer än en stor rikstäckande sajt.

Vanliga motiv ser ut så här:

• Du når en ny publik snabbt, sådana som kanske inte hittat dig annars.
• Du lånar sajtens trovärdighet och bygger din egen.
• Du kan rikta in dig geografiskt, exempelvis lokalt på en viss ort.
• Du kan få en länk till din hemsida som komplement till ditt eget innehåll.

Är sponsrade artiklar bra för SEO?

Det beror på hur du använder dem. En sponsrad artikel kan hjälpa, men bara om du tänker rätt. Den kan ge en länk från en annan webbplats till din, men Google ser köpta länkar som något som ska märkas. Annars riskerar du att bryta mot riktlinjerna, och då kan resultatet bli sämre snarare än bättre.

Hur ska köpta länkar märkas?

Google vill att länkar i sponsrat innehåll bär attributet rel sponsored eller nofollow. Det signalerar att länken är betald, inte en spontan rekommendation. Så fungerar köpta länkar i praktiken:

• En obetald länk räknas i regel som en röst för din sajt.
• En köpt länk ska märkas så att den inte räknas som en sådan röst.
• Omärkta köpta länkar som köps för att manipulera rankning kan tvärtom skada din sajt.
• Relevant trafik är dessutom ofta mer värd än själva länkkraften.

Vad är värt mest – länken eller trafiken?

Det säkraste värdet ligger sällan i länken i sig, utan i trafiken och kännedomen den för med sig:

• Läsare som klickar vidare är riktiga potentiella kunder.
• En relevant länk stärker din trovärdighet hos människor, inte bara hos sökmotorn.
• Varumärkessökningar kan öka efter en bra artikel.

Vad kostar en sponsrad artikel?

Priset varierar kraftigt – från några tusenlappar för en liten sajt upp till 15 000 kr och mer för stora mediehus. Det hänger ihop med sajtens räckvidd och hur känd den är. Var öppen och fråga vad som ingår och hur länge artikeln ligger kvar. Tänk på att pengarna ofta gör mer nytta i eget innehåll om budgeten är liten.

Innan du säger ja är det klokt att gå igenom en kort lista frågor:

1. Är publiceringen permanent eller tidsbegränsad?
2. Får du en länk, och hur märks den?
3. Vem skriver texten, du eller redaktionen?
4. Hur märks artikeln som sponsrad?
5. Får du se trafiksiffror för artikeln efteråt?

Måste sponsrade artiklar märkas?

Ja. Marknadsföringslagen kräver att reklam ska gå att känna igen som reklam, så att läsaren förstår att innehållet är betalt. Det skyddar både läsaren och din egen trovärdighet, och seriösa sajter gör det därför i regel. Tydlig märkning hänger ihop med den ärlighet som Google premierar genom E-E-A-T.

Vanliga och tydliga märkningar är:

• Annonssamarbete
• Sponsrad artikel
• Content advertising
• I samarbete med

Hur känner du igen en bra sponsrad artikel?

Allt sponsrat innehåll är inte lika bra, och skillnaden syns snabbt för läsaren. En bra artikel påminner om en text du själv skulle vilja publicera enligt din innehållsstrategi.

Vad är skillnaden mot en gästartikel?

En sponsrad artikel betalar du för, medan en gästartikel skrivs gratis i utbyte mot exponering. Båda kan ge en länk och ny publik, men de kräver olika arbete och olika budget.

Hur kommer du igång med sponsrade artiklar?

Börja med en enda väl vald sajt - det är bättre att välja rätt än att välja många. Ser du dessutom de sponsrade artiklarna som en del av din innehållsstrategi blir det lättare att veta vilka ämnen och sajter som faktiskt för dig framåt. Det är samma logik som gäller när du arbetar med SEO för WordPress: det är planen och inte plattformen som avgör.

Så gör du i tre steg:

1. Bestäm vem du vill nå och vilken sajt målgruppen redan läser.
2. Kom överens om innehåll, länk, märkning och pris skriftligt.
3. Publicera, och följ sedan upp vad artikeln gav i trafik och kännedom.

Några vanliga misstag är värda att undvika:

• Att jaga billiga länkar på irrelevanta sajter.
• Att glömma märkningen och därmed skada din trovärdighet.
• Att skriva ren säljtext istället för innehåll med substans.
• Att mäta enbart länkkraft och inte affärsnytta som CTR och konvertering.

När passar sponsrade artiklar dig?

Sponsrade artiklar passar när du vill bygga kännedom i en specifik nisch eller på en viss ort. Vill du synas bredare i Sverige kan en text på rätt sajt ge mer än många annonser. Vill du främst förbättra din egen hemsida långsiktigt är eget innehåll och teknisk SEO däremot en stabilare grund, där bra innehåll och snabb sidhastighet gör mer nytta över tid. Ska besökarna dessutom faktiskt köpa något handlar nästa steg om att få fler att konvertera. Använd därför sponsrade artiklar som ett komplement, inte som hela din strategi.

En sponsrad artikel köper dig en plats. Vad du gör med den platsen avgör om pengarna var värda det.

Vill du gå djupare i hur länkar fungerar kan du läsa vidare i vår ordlista om backlinks. Är du osäker på om sponsrat innehåll passar dig, hör gärna av dig. Vi säljer inget, men vi förklarar gärna.